门窗专卖店经营五大“毛病”

随着国内经济的增长和人民生活水平的提高,人们开始越来越重视家居生活中空房间的装饰。为了营造舒适的家居环境,消费者在选择门窗时越来越谨慎。市场消费者对门窗产品的热情,一直使得门窗行业备受经销商青睐,门窗专卖店如雨后春笋般涌现。然而,在这么多专卖店里,有人赚钱,有人赔钱。你知道门窗专卖店经营困难的原因是什么吗?

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单品内容不够丰富。现在,门窗产品有各种各样的风格。而二三线市场的门窗企业基本都是中小企业,无论是资金实力还是R&D能力都无法实现产品线的多元化。所以产品线单一是企业的通病。虽然为了扶持专卖店,很多企业都打起了贴牌的主意,但是贴牌一方面很难保证产品质量,另一方面在价格上也没有优势。更重要的是,售后服务没有保障。门窗产品一旦出现问题,更换起来非常麻烦。(代工:俗称“贴牌”)有的品牌不适合专卖店,有的品牌根本不适合专卖店。但如果硬要做,结果注定是“赔了夫人又折兵”。比如一些单品厂家,门窗产品支撑不了专卖店,不顾实际坚持发展垄断,很快就支撑不下去了。厂家赔钱,经销商也受重创。教训真的很惨痛。

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品牌的影响力不够。门窗行业能在消费者心目中有一定地位的企业太少了。专卖店注重品牌的号召力。只有口碑好,在市场上有一席之地的品牌,才能构建有潜力的专卖店营销体系。目前各地区专卖店数量惊人,但消费者越来越理性,对一些小的门窗品牌或莫名其妙的品牌专卖店缺乏信任。门窗附加值不高,利润小。只有附加值更高的商品才会提供更丰富的利润,品牌商品的竞争力才会更持久。一方面,产品的高附加值可以为专卖店提供更丰厚的利润,增加合作的稳定性和持久性;另一方面,产品的高附加值可以为品牌公司提供更多的资源,可以维护或提升品牌形象以区别于一般商品。但由于很多门窗产品科技含量不高,品牌严重缺乏知名度和美誉度,根本没有品牌附加值,经销商也不可能卖出高价。

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经销商的门窗经营理念没有改变。之前都是开杂货铺的,眉毛胡子。突然变成单一品牌的时候,感觉很失望,总觉得失去了很多赚钱的机会。一有风吹草动,信仰就动摇了,又回到了过去。这也是为什么很多专卖店有垄断的形象,但并不是真正的垄断的原因之一。一般来说,门窗经销商在经营专卖店时肯定会遇到这样那样的问题,但只有企业和经销商意识到以上问题并加以改善,才会转危为安。顺利发展。